第一步：做好行業(yè)的分析，做有貨源優(yōu)勢的類目

想開店賺錢，建議做熟悉的產(chǎn)品，并且丟掉那些“我覺得”、“我認(rèn)為”的想法，老老實(shí)實(shí)研究行業(yè)前30的產(chǎn)品，把它們的特征一一羅列出來，回頭再看看自己選的產(chǎn)品有沒具備這些優(yōu)勢，如果具備，可以考慮上架產(chǎn)品，如果沒有，請慎重考慮。

第二步：做好定價，規(guī)劃成本

上架產(chǎn)品前，我們需要做好定價，產(chǎn)品本身的成本、物流成本、人工水電成本、包裝成本、推廣成本、庫存成本、退換貨成本、做活動打折后的成本，好評返現(xiàn)、贈送的小禮物，等等，這個好好研究吧，這個很重要，關(guān)乎我們后面的操作，記住我們做生意是為了賺錢，如果是虧錢賺吆喝，還不如去上個班，費(fèi)那事兒干嘛。

第三步，做好策劃，布局產(chǎn)品

做好定價后，接下來我們就要布局產(chǎn)品了。例如，我們一開始選擇2-3個產(chǎn)品去操作，一個為主打款，剩下的作為輔助款，至于投入比例是多少，這個就根據(jù)資金去規(guī)劃吧。理由是：產(chǎn)品太多，運(yùn)營能力跟不上，從而拉低“店鋪權(quán)重”;產(chǎn)品太少，又難以達(dá)到“平臺要求”——綜合運(yùn)營能力，從而影響“店鋪流量”。

第四步：優(yōu)化上架中的產(chǎn)品，提升搜權(quán)重指數(shù)

給需要推廣產(chǎn)品做好標(biāo)題、主圖、詳情的優(yōu)化;這個重中之重，如果這些基礎(chǔ)都不重視，建議你把網(wǎng)店關(guān)掉吧，把保證金要回來，好好吃一頓，別去浪費(fèi)那個時間了。標(biāo)題決定你面向的人群，主圖決定你的點(diǎn)擊，詳情頁則是提高你轉(zhuǎn)化的利器，這些基礎(chǔ)必須要一次性做好，別拖拖拉拉，拖的時間越久，影響就越大，如果拖到后期才想起要優(yōu)化的話，每一個操作都有可能讓你前功盡棄。

第五步：做好口碑基礎(chǔ)，增強(qiáng)顧客信任

產(chǎn)品的好評、買家秀、問大家，等，這些亂七八糟的細(xì)節(jié)，必須要做好。因?yàn)橘I家是接觸不到實(shí)物的，一般會通過圖片獲取短視頻去了解你的產(chǎn)品，然后再通過口碑這方面的信息去判斷產(chǎn)品是否值得購買。做這個口碑優(yōu)化的方法很簡單，無非就是這里找陌生人做幾單，哪里找陌生人的陌生人做幾單，這里就不多講了!實(shí)在不懂，可以到上面推薦的 圖滿分設(shè)計(jì)，或者 幕思城電商問問，有些優(yōu)質(zhì)的資源，和那些專業(yè)的咨詢是免費(fèi)的，能利用就好好利用吧。

第六步：開起直通車，獲取付費(fèi)流量

基礎(chǔ)銷量和口碑優(yōu)化好之后，我們需要把直通車開起來去獲取付費(fèi)流量，這樣做的好處有兩個，1.進(jìn)一步提高寶貝和店鋪的曝光率，2.直通車帶來的成交可以釋稀我們用灰色手段帶來的訂單。另外，直通車只是一種付費(fèi)的引流工具，別把它當(dāng)成你主要引流的來源，一個處于正常上升的店鋪它有一個共同點(diǎn)，自然搜索流量占比在50%以上，付費(fèi)在20%-30%，其他流量在10-20%。

第七步：利用好老顧客，實(shí)現(xiàn)裂變

對于一些優(yōu)質(zhì)顧客，我們要把他留住。我們可以在包裹里面放一張小紙張或小卡片，引導(dǎo)顧客加你微信，然后讓他們給個5星好評，最后發(fā)一個2-3塊的紅包給他，這個非常重要，特別是做快消品的賣家，像我之前操作的店鋪，已經(jīng)加滿了好幾個微信，上新或者做活動的時候，我在朋友圈隨便發(fā)一發(fā)廣告，賣個百來單真的很輕松，而且這個做好以后，再去做不同類目的店鋪也是很容易的。

第八步，維護(hù)好dsr，為活動做好準(zhǔn)備

dsr評分不僅平臺對于我們的考核指標(biāo)，同時也反映這顧客對我們產(chǎn)品的滿意度和標(biāo)準(zhǔn)，如果這些指標(biāo)沒維護(hù)好，說明你的店鋪綜合能力不足。不僅無法報(bào)名活動，而且平臺還會把屬于你的流量分給一些更有潛力的店鋪，特別是糾紛率，必須要控制好，這個對排名的影響很大。

總結(jié)：想在淘寶上開店賺錢，好好想一下怎么做定價，接著想辦法讓你的產(chǎn)品變得具備競爭能力，然后對產(chǎn)品做好每一個點(diǎn)的優(yōu)化，該花錢補(bǔ)單的時候補(bǔ)單，該燒車的時候燒車，同時我們還要多想辦法，把客戶多次轉(zhuǎn)化，維護(hù)好店鋪綜合指標(biāo)，然后死守一種適合自己的流量入口，這個沒技巧的，只能自己試，試到有效果了，直接加大投入就完事了。

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