近年來，低線城市家庭整體收入水平顯著提高，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前三四線城市母嬰消費人群中，已經(jīng)有超過4成的消費者具有相對較高的家庭收入水平和母嬰消費能力。

與此同時，因低線城市的房價相對較低，生活壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，年輕夫婦具有更強的生育意愿，龐大的人口基數(shù)疊加相對更強的生育意愿，決定了低線城市相對于一二線城市擁有更大的母嬰消費基礎(chǔ)。

貝特佳洞察到低線城市母嬰市場消費潛力，深度聚焦下沉母嬰群體需求，創(chuàng)新升級旗下愛可丁幼兒配方奶粉，并順利通過新國標(biāo)二次配方注冊，深耕下沉渠道，致力于為低線城市育兒家庭送上更優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)。

創(chuàng)新升級配方，打造產(chǎn)品核心競爭力

在新母嬰消費時代下，即便在三四線等低線城市中，90后母嬰消費群體依然是當(dāng)代母嬰產(chǎn)品的消費主力，且低線城市母嬰消費群體同樣追求品質(zhì)消費，愿意在育兒中投入更多的時間和金錢，他們更加講究科學(xué)育兒，追求精細(xì)化喂養(yǎng)。

為此，愛可丁幼兒配方奶粉在完成奶粉新國標(biāo)對營養(yǎng)成分嚴(yán)格要求的前提下，硬核升級產(chǎn)品配方，從自護力、吸收力、腦動力、腸道保護力各個方面，以多維營養(yǎng)組合助力寶寶健康成長。其中，特別添加MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨橋蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白四重優(yōu)護蛋白組合，能夠有效抵抗各種病毒、病菌的入侵，助力寶寶自護升級，為寶寶提供多重自然保護。同時，愛可丁幼兒配方奶粉中含有MFGM乳脂球膜蛋白、“腦黃金”DHA、“記憶因子”膽堿、?；撬嵛宕笠嬷且蜃?，高效促進寶寶的腦部神經(jīng)與智力發(fā)育，開啟寶寶天賦腦動力！

除此之外，愛可丁幼兒配方奶粉針對寶寶營養(yǎng)吸收問題，特別添加了動物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌HN019兩種益生菌以及FOS＆GOS雙重益生元組合，調(diào)節(jié)腸道內(nèi)菌群平衡，增殖有益菌的數(shù)量，改善胃腸道功能，提升腸道免疫，促進寶寶對營養(yǎng)的消化吸收。

攜手渠道破局，打造新型伙伴關(guān)系

盡管近幾年人口出生率持續(xù)走低，但因生活成本較低，低線城市母嬰家庭仍有較大生育意愿，二孩、多孩比例上升。故此，相比于一、二線城市，低線城市人口基數(shù)規(guī)模龐大，這意味著在當(dāng)代，低線城市母嬰家庭擁有更大的消費潛力。

作為“年輕入局者”的愛可丁幼兒配方奶粉在全面升級之后，在立足做強現(xiàn)有市場的同時，也關(guān)注到龐大的下沉母嬰市場，著手拓寬下沉渠道資源，憑借其差異化核心競爭力，有望迅速打通下沉奶粉市場“道路”，從而讓更多下沉城市體驗到國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉。

同時，愛可丁不斷加強品牌建設(shè)與渠道賦能，線上線下雙管齊下，立志攜手渠道共同破局，打造新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，保證渠道商利益和渠道結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。至今為止，愛可丁已在多個主流社交媒體平臺發(fā)布種草，并積極熱門綜藝展開深度合作，增加產(chǎn)品曝光，使品牌產(chǎn)品有效吸引消費者注意力，加深消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，促使消費者與產(chǎn)品建立更深層次的認(rèn)同關(guān)系。

并且愛可丁針對母嬰渠道推出一系列營銷活動及政策，積極與渠道共同解析市場，分析消費者的潛在需求，加大產(chǎn)品宣傳力度和動銷力度，增強消費者對愛可丁奶粉的深度了解。此外，為保障母嬰渠道切身利益，愛可丁幼兒配方奶粉正式上線罐內(nèi)碼，創(chuàng)新升級安全追溯體系，精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷售渠道，嚴(yán)格管控市場秩序。

深耕產(chǎn)品和渠道下沉一直是很大的課題，也是很大的挑戰(zhàn)。愛可丁要做的，是不斷完善自身產(chǎn)品的同時，做出長期穩(wěn)定的市場規(guī)劃和渠道政策。未來，愛可丁將攜手渠道商一起，強強聯(lián)合，促使雙方團隊深度對接、雙向賦能，幫助愛可丁更快地打開下沉母嬰市場，以便讓更多的下沉市場母嬰用戶享受到優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)好奶粉。

關(guān)鍵詞：